五星上將麥克阿瑟曾說過“紅旗是自主品牌里唯一的豪華品牌”。上有大佬座駕加成的L5，下有氣場吊打BBA的H9。經(jīng)理讓我們記住：看H5、HS5的都是有品味的人，買H9更是又有品味又有層次的人。我問經(jīng)理那問L5的呢？經(jīng)理白了我一眼，說這事兒就別打聽了。大家好，我是紅旗銷售（戰(zhàn)術(shù)性正正領(lǐng)帶），今天就聊聊紅旗H9。
銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？
本地算三線城市，只有我們一家店，平均每天進(jìn)店6批客戶，10批客戶中有1批專程來看H9的。上個(gè)月銷量38臺(tái)，其中H9交車3臺(tái)，單車提成1000元。分期的話，視貸款金額和期數(shù)有額外的提成。
目前庫存只有兩臺(tái)車，一臺(tái)32.98萬的旗享版，一臺(tái)36.98萬的旗暢版，顏色是黑外棕內(nèi)。
誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？
大概有以下這么幾類：
- 務(wù)實(shí)的人，這種一般都是真想買的生意人，隨緣看車。品牌和豪華感能支撐起需求，這一類人成交率很高。
- 根本不會(huì)買的有錢人，人家目標(biāo)就是BBA，來看看H9純粹就是看看，找個(gè)不買的理由。
- 明明是想買BBA錢不夠，還把BBA貶得一文不值，最后我們給他抬到飄飄然下定的人。
- 店里談得挺好，轉(zhuǎn)頭就是車太大，太穩(wěn)重駕馭不了等理由放棄H9轉(zhuǎn)身提B級(jí)車的大哥。
- 算完價(jià)格考慮之后一咬牙多貸好幾萬買A6的狠人。
高總年紀(jì)不大，和朋友一起開普桑進(jìn)店，一問就知道是從事二手車生意的，買車打算分期。對(duì)于H9 2.0T旗享目標(biāo)很明確，進(jìn)店后就坐展車內(nèi)表示自己哥們購買的勞斯萊斯幻影還有紅旗L5。自己買車只考慮紅旗品牌，BBA都是辣雞。只等24款H9上市就下單，不需要試駕。現(xiàn)在車子上市了，打電話不接、微信也不回，想聽他吹牛都聽不了了。
對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
內(nèi)訓(xùn)的競品是奔馳E、寶馬5、奧迪A6，對(duì)比最多的是奧迪A6，10個(gè)里面有3個(gè)，在BBA中戰(zhàn)敗率最高的也是A6。
周總是做舊數(shù)碼回收的，前前后后看了一個(gè)多月，從S90、CT6看到A6和5系，后來和本地某個(gè)體制內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)吃了頓飯，領(lǐng)導(dǎo)給推薦了H9。店里給了一個(gè)他無法拒絕的價(jià)格，二話沒說把車提了。后面還特意表明，買H9這個(gè)車主要是符合自己的氣質(zhì)，和領(lǐng)導(dǎo)介紹沒關(guān)系，嗯，真的沒關(guān)系。
戰(zhàn)敗就更簡單了，看這個(gè)級(jí)別的車?yán)@不開BBA。前不久一個(gè)大哥領(lǐng)著自己老丈人來看車，老爺子一看就是退休前做領(lǐng)導(dǎo)的。我原以為穩(wěn)了，結(jié)果這大哥邊看邊找茬，這不如A6那不如A6。后來我看明白了，老爺子是想女婿買H9的，女婿不干，帶老爺子來純屬走個(gè)過場。類似這種還不止一兩個(gè)，都到不了介紹車型的那一步就嘎了。落花有意，流水無情，無解。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
24款剛上，目前沒有銷量。23款及之前，旗享版和旗暢版銷量五五開，九成以上都是黑色。23款目前店內(nèi)優(yōu)惠7.5萬，但是沒車了，24款剛上市優(yōu)惠5萬。
最暢銷的配置是2.0T旗享、旗暢。除了這兩個(gè)配置以外都難賣。廠家也沒打算賣，店端也不會(huì)進(jìn)車，丐版低配配置太低，3.0T相比2.0T除了油耗更高售價(jià)更高沒啥明顯優(yōu)點(diǎn)，空氣懸架也都用不上。24款不出意外的話應(yīng)該也是2.0T旗享、旗暢最走量。
全款預(yù)算如下：
按揭分廠家金融和銀行5年分期，最常用的也就這兩種金融方式，新款H9金融貼息3000元。且不談利息，這車手續(xù)費(fèi)高的離譜，本地可以買一平米房了。算個(gè)36期的：
買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？
價(jià)格跳水太厲害，有不少買過車的客戶說：“早知道晚點(diǎn)再買了，能省好多錢”；
2.0T版本雙離合變速箱倒車會(huì)有遲滯，往坡上倒車容易往前溜車；
后排220V電源的盒子容易被踢掉，后備箱有點(diǎn)小；
車機(jī)不行，UI設(shè)計(jì)也差，跟10萬的車差不多。
保養(yǎng)費(fèi)用是多少？
廠家贈(zèng)送四年十萬公里（以先到為準(zhǔn)）免費(fèi)保養(yǎng)，包含的有保養(yǎng)手冊(cè)指定的所有保養(yǎng)項(xiàng)目，間隔為1年10000公里（以先到為準(zhǔn)）。
最近買車還要注意哪些事情？
五一假期有個(gè)訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，下訂后可以抽取1000到19999不等的現(xiàn)金購車補(bǔ)貼，大多數(shù)是1000元，少數(shù)3999元。因?yàn)橹挥邢掠喛蛻舨拍艹槿。瑢?duì)普通客戶吸引不大，更可以看作是廠家對(duì)經(jīng)銷商的讓利。
置換補(bǔ)貼是8000元，豪華品牌置換補(bǔ)貼20000（包含BBA、沃爾沃、凱迪拉克、雷克薩斯、保時(shí)捷等豪華品牌車型），精英客戶補(bǔ)貼名存實(shí)亡（每個(gè)經(jīng)銷商只給幾個(gè)名額），滿足條件的企業(yè)戶可享車價(jià)2個(gè)點(diǎn)的總對(duì)總補(bǔ)貼。
“紅旗是自主品牌里唯一的豪華品牌”這句話和麥克阿瑟沒關(guān)系，是我們經(jīng)理說的，當(dāng)然，我們給客戶也是這么說的。